市场特征包括哪些方面的内容，企业洞悉的市场特点与机遇

作为企业经营管理者，想要读懂未来十年大势，把握时代机遇，首先需要洞悉当前市场特点，如此才能建立企业的长期竞争优势。放眼当前市场，有这样四个特点不容忽视：

市场规模大，企业规模小

中国民营企业经历四十年快速发展，虽然取得了相当可观的成绩，但于行业与市场而言，却并未到达到成熟阶段。真正的竞争还没有开始，每个行业都有“领先者”，但鲜有行业有“领导者”——行业整合依然存在广阔空间，而整合不仅仅是资本的较量、资源的合并，更是人心的链接，以及企业家的格局与境界之争。

距离市场近，距离客户远

市场就在眼前，流量触手可及。一个直播间一晚的成交额可以上亿，消费者看似都聚集在商家身边，但他们真的与商家有粘性吗？又是否信任并尊重商家的品牌呢？如果商家不能与消费者建立深厚的心与心链接，那消费者可以随时转投别人怀抱——流量没有持久粘性，人心才有。

有形价值多，无形价值少

企业家积累物质财富，能够提升存在感；为客户创造价值，能够增加成就感；赢得客户信任与尊重，才能收获崇高感。比起物质，精神财富因为无形所以无限，是企业最为重要的资源之一。

企业扩张动力强，内生动力弱

《易经》有言：“一阴一阳之谓道。”阳主生，阴主养。阳为树干，阴为树根，阴阳和合，树木才能茁壮成长。于企业而言，跑马圈地、占领市场是可谓“阳”，而企业家的战略定力、战略眼光，便是“阴”。有阴有阳，企业才能顺利发展。

在上述特点的基础上，面向未来十年，市场会有如下五个趋势性的变化，这也是时代赋予企业家的重要机遇：

1、技术创新加速，同时监管力度加强，伦理成本提升，驱使互联网回归本质。

互联网的本质是链接，今天的互联网解决了人与人如何链接的问题，却没有解决心与心链接的问题。未来的互联网不仅将是交易场所，还可以通过重构社会关系网，提升人们对彼此的信任，温暖心灵。

2、资本市场大步前行，“国牌”崛起。

几十年前，美国硅谷与西雅图在纳斯达克实现金融整合，极大助推了之后美国各行各业尤其是互联网领域的创新发展。今天的中国企业，只要有核心的技术、清晰的战略，吸引到充分的金融支持，并非不可能之事。过去几年，中美贸易摩擦虽然对中国企业造成了一定影响，但对某些行业来说，却为国产品牌创造了再上一个台阶的市场环境。企业作为社会创新的主体，会进一步发挥其重要作用。

3、复杂的国际关系会让中国企业风雨兼程，在挑战中不断成长。

不遇盘根错节，何以辨别利器？经历过风雨，中国企业才能成为世界级企业，这是中国企业必须上好的一堂课，也是成就伟大企业的上佳机会。

4、社会转型期的各种问题，例如家庭、婚姻，会逐渐得以解决。

几千年来，中国人一直生活在一个超稳定的家族式的社会结构中。但伴随社会的发展，“大家庭”解体为“小家庭”，子女教育、夫妻关系、老人赡养等问题层出不穷，但它们也会随着社会的继续发展而渐趋稳定。企业如果能抓住这一窗口去利益人们的家庭建设，就能与更多的人建立良性链接，从而建立自己的竞争优势。

5、企业家的格局和境界会普遍提升，与客户的信任生态初具规模。

信任是企业的最大成本之一，同时也是最大的机会之一。谁能率先赢得客户信任，谁就可能成为行业领军者。赢得客户信任，需要企业家首先提升自己的人格力量。

顺势而行，顺时而动。面向下个十年，国家的强大与市场的广阔是企业家最好的信心来源。机遇总是留给有准备的人，修炼人格，建功立业，未来如此充满希望。

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