尖叫设计（尖叫设计公司）
尖叫设计（尖叫设计公司）
尖叫设计(尖叫设计公司)
有三种“介绍”设计:对、错、尖叫。尖叫设计无疑属于第三类。它一直在使用非常规的设计方法和令人尖叫的家居产品和服务，为人们带来个性化和高品质的生活体验。
让人尖叫的尖叫设计是什么？一个不做性价比的品牌赢了什么？
首页传媒专访了尖叫设计总经理王江，看设计背后的故事。
文字|徐丹
图|丸婷
在成都双流区，一个建于清末的陶瓷小镇，有一个由七八十年代粮库办公室改造而成的陶瓷工作室。
几年来，工作室的主人从市中心一路搬到这个远离人群喧嚣的地方，在火中提炼陶瓷，过着古代工匠的生活。
房间里蹲着一个帽子状的布，很显眼。简单流畅的线条，温柔的烟霞蓝，与工作室展示的陶瓷相似。
“关注古代生活。”
这个帽子蹲是尖叫设计的。
每一个设计都在探索不同的生活方式，比如，湾椅代表“在山谷峡湾等待生命”；套表代表“寻找舒适的风景”；侧柜是“用生活的诗意来缓解焦虑”。
用设计引领生活方式是尖叫设计的设计哲学。
“生活就是风格，享受不同”。
尖叫设计诞生于一位设计师痛苦而有趣的家居产品购买之旅。
2014年，爱健身爱猫的60后企业家联创国际设计集团董事长博·Xi在搬家买家居产品时，惊讶地发现自己找不到一款风格多样、设计感和品质俱佳的创意家具。市场上的大多数家用产品都是批量生产，风格相似。
“这是一个追求产品多元化的时代，但我们有多少选择？”
他不想让大众和声望抹杀所有的个性。在这一理念的推动下，他开启了第二次创业之旅，与王江一起创立了Scream Design，与来自世界各地的一线设计师签约，以“新北欧生活方式”为宗旨，以北欧生活文化为重点设计家具。
打开尖叫设计APP，第一次看到自己产品的人可能会说“哇！家具可以这样设计！”唉。
◎尖叫设计应用页面
其实尖叫设计的英文表达是“wow design”，创作者希望这个网站上的作品能够达到让人一眼就想尖叫的效果。
这种尖叫是视觉风格的冲击，也是生活方式的独特表达。这些标新立异的产品，对于平淡和浏览的日常生活来说，是一个惊喜和意想不到的停留。
以他们的五指沙发为例。这款沙发由独特的模块化五指造型组成，每个模块都是30cm，刚好容纳一个人。渐变颜色饱满美观。五指形状，整个沙发就像一个跳动的音符，在空之间波动。
◎五指沙发
今年发布的另一款云影沙发，线条流畅勾勒，靠背由云朵模块堆叠而成，云朵在扶手处延伸，犹如山峦和鹅卵石。
这款柔软的沙发由一位女性设计师设计，灵感来自设计师的旅行过程。她希望通过这张沙发唤醒人们的心理景观，为家里带来自然美。
云影沙发
每一件家具设计的背后，都有对生活方式的期待。比起理性的考虑，这些设计师更愿意从情感的角度出发，从年轻人的生活方式入手，为家具增添浪漫。
一张沙发，传统的人体工程学是想如何舒适地支撑沙发，但他们会考虑，坐在上面什么样的衣服会更好看？如果用户想拍照、打颤、朋友圈，这个沙发可以拍几个角度？
“所有的家具都是感性的，它们会在不经意间与用户沟通。”
在尖叫设计官网，布艺五指沙发的价格为9999元，云影沙发的价格为7999元。
这种价格显然不符合目前大多数企业追求的高性价比。
独特的设计理念和严格的质量要求使得产品的R&D周期和成本居高不下，而个性化的产品选择理念注定了产品无法大规模生产，供应链管理成本昂贵。即使尖叫的设计把毛利推到了很低的水平，产品的单价还是比很多传统品牌高。
一张皮沙发一万元就能买到。有人会买这么小但设计更好的布艺沙发吗？
答案是肯定的。不愿意追随流行趋势，对生活有更高审美追求，愿意为此买单的人，才是尖叫设计的目标用户。
◎香湾沙发
尖叫设计诞生于联创国际设计集团。起初，它只是一个无利可图的媒体，为设计师制作一些内容。
2015年是微信微信官方账号内容爆发的一年。凭借高质量的内容，他们迅速获得了一批核心设计师粉丝，他们是《尖叫设计》的首批种子用户。
转向产品设计和销售后，用户逐渐从设计师扩展到设计爱好者和追求个性化生活的人群。
“每年有1000个用户增长就足够了。”
对于尖叫设计来说，少量价值观兼容，高粘性的粉丝远比基数大但对品牌没有认同感的用户更重要。
这些核心粉丝大多是生活中的意见领袖，尖叫的设计产品会通过他们传播给普通消费者。核心粉丝本身也会贡献很多销量。
尖叫设计有一个铁粉，大哥哥梨。从创业开始，李老大哥每年都会在这里采购家具，数量多，客户单价高。
王江和他的团队也非常注重维护与粉丝的关系。每年春节，他们都会给李大哥送一份大礼。
“大梨兄弟”的存在也在减少产品抄袭造成的损失。
◎尖叫设计产品图
王江经常在淘宝上看到模仿自己设计的家具品牌，价格往往便宜一半以上。对于原创设计品牌来说，如果用户对自己的品牌没有足够的认同感，很容易被模仿切断。
但是这个问题在尖叫设计中从来不存在。
“买仿制品的不是我的目标用户。对我的用户来说，他们想买的正是我想卖给他们的，只有我能提供。”
2018年是王江参与尖叫设计事业最重要的一年，在这一年里他们将4000万元的融资全部返还给了投资人。
大多数企业在寻找资本的时候，资本对王江来说就像一个烫手山芋。
在尖叫设计和创业的最初困难中，他说最痛苦的时候是拿到资本后最赚钱的时候。
由于品牌定位高，产品设计周期长，最初的尖叫设计已经远远不能赚钱。
公司从擅长的建筑设计领域进入家居设计。它认为从高维到低维会很容易进入。然而2015年第一批产品全军覆没，公司交了不少学费。
在最困难的时候，一年亏损1000-2000万，员工的工资无法正常发放，只好裁员30%。王江看着一轮又一轮利用猎头“忽悠”的遇险兄弟，被一个个劝退。
无奈之下，我只能折了五桶米。
看到内容商品的热潮，他们也开始利用新媒体渠道销售一些200元以下的产品。这些产品与家具无关，包括暖手宝、脚盆、电子表…
效果明显。最受欢迎的电子表推文给他们带来了20多万的收益。
研发家具颗粒花了一年多的时间，一条电子表推文一天就能赚20万元。
“看来卖电子表也不是没有可能。”
当时各大投资机构也开始寻找尖叫的设计。创始人·Xi穿着西装打着领带，带他与投资者侃侃交谈。在PPT中，他称销售电子表和脚盆产品为“高频驱动低频”。
但是，他们心里清楚地知道，这些产品不会帮助销售家具，反而会降低产品的风格，因为它们针对的是两类完全不同的用户。
当资本滚滚而来的时候，王江心中的痛苦和沮丧与日俱增。钱是赚来的，初心在哪里？
2018年，经过激烈的内部讨论，尖叫设计团队决定退还投资，砍掉所有与家无关的品类。
“放松下来，我终于可以做我自己了。”
◎牛头椅
在销售策略转变的第二年，公司业绩增速达到历史最低点，为30%。虽然速度慢了下来，但最终还是让公司重回正轨。因为切断高频炸药后，这些才是核心用户贡献的有效增长。
现在尖叫设计发展缓慢但稳定，今年预计销量可达1亿。
当博Xi邀请王江参与创业时，他曾问他:
“三年不涨工资可以吗？”
“当然可以。”
当时王江是联创研究院的副院长。他没有犹豫，因为他同意尖叫设计的概念。
企业家要做时间的朋友，慢慢打磨产品，完善商业模式，才能盈利。
这样，一个品牌的成长也是如此。
摆放餐桌
目前尖叫设计的产品多为北欧风格。对于尖叫设计来说，“北欧”并不是一种特定的风格，而是一种象征，代表着全球家居设计的前沿，更自然、更人性化更环保，也很高级。
尖叫设计已经把先进的北欧风格向前拉了很多，用更具体的方式表达，更适合中国人的生活和文化传统。
即便如此，尽管能够为这种生活方式买单的人数在快速增长，但数量仍然很少。他们不是普通大众，甚至不是整个中产阶级，而只是那些受过较好教育、有独立审美感知、有一定购买力的部分。
“我们最大的风险是，我们不知道踏入这一步的时间节点是否正确。”
尖叫设计团队
即便如此，尖叫设计依然坚守初衷，不随波逐流，只为精准客户服务。
等待未来在时间的流逝中，似乎这个未来来得比预期的要快。
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